„Nächstes Jahr wollen wir unser Marketing verbessern.“
Ein guter Vorsatz – aber leider kein gutes Ziel. Denn ohne klare Definition bleibt vieles vage und wird im Alltag schnell wieder verdrängt. Genau hier setzt die SMART-Methode an. Sie hilft dabei, Ziele konkret, realistisch und messbar zu formulieren – und sie tatsächlich zu erreichen.
Warum klare Ziele entscheidend sind
Ziele geben Richtung. Sie helfen bei Entscheidungen, Prioritäten und der Planung von Ressourcen. Fehlen sie oder sind sie zu ungenau, passiert oft eines von zwei Dingen:
- Man verzettelt sich in Einzelmaßnahmen ohne echten Fokus.
- Man verliert Motivation, weil Erfolge nicht sichtbar werden.
Die SMART-Methode sorgt dafür, dass Ziele nicht nur gut klingen, sondern auch umsetzbar sind.
Was bedeutet SMART?
SMART ist ein Akronym und steht für fünf Kriterien, die ein gutes Ziel erfüllen sollte:
S – Spezifisch
Ein Ziel sollte klar und eindeutig formuliert sein.
❌ „Wir wollen mehr Reichweite.“
✅ „Wir wollen unsere Instagram-Reichweite erhöhen.“
Je konkreter das Ziel, desto klarer der Weg dorthin.
M – Messbar
Nur was messbar ist, kann überprüft werden.
❌ „Mehr Reichweite“
✅ „Steigerung der Instagram-Reichweite um 20 %“
Messbarkeit macht Fortschritte sichtbar – und Erfolge greifbar.
A – Attraktiv
Ein Ziel sollte motivierend sein und von allen Beteiligten getragen werden.
Frage dich: Warum ist dieses Ziel wichtig?
Je größer der persönliche oder unternehmerische Nutzen, desto höher die Motivation, dranzubleiben.
R – Realistisch
Ziele dürfen ambitioniert sein – sollten aber erreichbar bleiben.
❌ „10.000 neue Follower in einem Monat ohne Budget“
✅ „1.000 neue Follower in drei Monaten mit regelmäßigem Content“
Realistische Ziele verhindern Frust und sorgen für nachhaltigen Fortschritt.
T – Terminiert
Jedes Ziel braucht einen klaren Zeitrahmen.
❌ „Irgendwann im nächsten Jahr“
✅ „Bis zum 30. Juni 2026“
Eine Deadline schafft Verbindlichkeit und hilft bei der Priorisierung.
Ein Beispiel aus der Praxis
❌ Unspezifisches Ziel:
„Wir wollen unser Marketing verbessern.“
✅ SMART formuliertes Ziel:
„Wir möchten unsere Instagram-Reichweite bis zum 30. Juni 2026 um 20 % steigern, indem wir drei Mal pro Woche posten und monatlich ein Reel veröffentlichen.“
Plötzlich ist klar: Was zu tun ist, wie es gemessen wird und bis wann das Ziel erreicht sein soll.
Warum die SMART-Methode besonders im Marketing hilft
Im Marketing gibt es viele Kanäle, Ideen und Möglichkeiten. Die SMART-Methode hilft dabei:
- Maßnahmen gezielt auszuwählen
- Budgets sinnvoll einzusetzen
- Fortschritte messbar zu machen
- Erfolge realistisch zu bewerten
Ziele zu erreichen ist kein Glück – sondern das Ergebnis klarer Planung. Die SMART-Methode ist ein einfaches, aber wirkungsvolles Werkzeug, um aus vagen Wünschen konkrete und messbare Ergebnisse zu machen.
Gerade bei Jahres- oder Kampagnenplanungen sorgt sie für Struktur und Klarheit und hilft dir dabei, Prioritäten zu setzen und den Überblick zu behalten. So lassen sich Marketingziele realistisch formulieren und konsequent verfolgen.
Eine ideale Ergänzung dazu ist unser Blogbeitrag „Marketingplan 2026 – jetzt strategisch vorausdenken“, in dem wir zeigen, wie du Ziele, Maßnahmen und Budgets sinnvoll miteinander verbindest.
Ziele regelmäßig überprüfen
Ein Ziel ist kein starres Konstrukt. Mindestens genauso wichtig wie das Formulieren ist das regelmäßige Überprüfendeiner Ziele. Schau dir in festgelegten Abständen an, welche Ziele du erreicht hast – und welche nicht.
Dabei geht es nicht um „richtig“ oder „falsch“, sondern um Reflexion:
Haben sich deine Ressourcen verändert? War das Ziel von Anfang an zu ambitioniert – oder vielleicht sogar zu leicht? Gibt es äußere Faktoren, die du nicht beeinflussen konntest?
Manche Ziele müssen im Laufe der Zeit angepasst werden, andere können höher gesteckt werden, wenn sich erste Erfolge einstellen. Genau hier liegt der Mehrwert der SMART-Methode: Sie macht Fortschritte sichtbar und erlaubt es dir, Maßnahmen gezielt weiterzuentwickeln.
Wichtig ist vor allem eines: dranzubleiben.
Regelmäßige Reflexion hilft dir, aus Erfahrungen zu lernen, deine Strategie zu optimieren und dein Marketing langfristig wirksamer zu gestalten.
Jetzt bist du dran: Mit unserem Worksheet formulierst du deine eigenen Ziele anhand der SMART-Methode. Einfach herunterladen und loslegen: